将电子信息技术应用到能源管理领域 

　　只要通过一台联网的电脑，你就可以对家里的水、电、气、热等计量表具进行控制与管理。比如，你可以清楚地看到某某日，家里开了多少电器，用了多少电，用了多少水，本月需要付多少钱，还能与银行联网实现缴费。当然，要实现这一切，都需要你在家中安装一套“载波”智能电表。

　　这一智能化的图景并不是发生在未来，而是在目前很多普通家庭中。陕西凯星电子科技公司（以下简称凯星电子）并不是一个为人们所熟知的公司，但是却将这一图景变成了现实。由于这一智能化的商业模式很好地实现了水、电、气、热四大能源的节能减排与信息化管理，因此其市场前景被投资方大为看好。2010年4月初，凯星电子获得了达晨创投1500万元的风险投资。

　　一个技术迷的挑战

　　1991年，当大家还普遍抱着铁饭碗的时候，赵新正便从军工企业辞职下海，开始在电信通讯领域进行第一次创业。由于拥有技术背景，赵新正的创业起步并不艰难，但是几年下来，他感觉越做越累，因为“当时，技术人才下海的少，找个能提供帮助的人都难”。赵新正最终还是选择将自己的技术卖掉，赚取了1000多万元的第一桶金。

　　拿着1000多万元过了两年多的悠闲日子，赵新正在1999年偶然结识了现在凯星电子的总工王阳。当时，王阳所在的公司正在进行低压电力载波通信的研发，但结果却不尽人意，各种指标难以达到要求，而且耗资巨大，企业濒临破产。

　　听到王阳的悲观述说，痴迷技术的赵新正反而被这一项目激起了兴趣。“一个技术出身的人，对于有一定难度的技术是非常有兴趣的，做出别人做不出的东西是最快乐的事情。”赵新正说。

　　凭借着强烈的兴趣，赵新正先用一年的时间做闭关准备、试验，随后在研发试验指标基本趋于成功之时，他便开始“招蜂引蝶”，组建起了一支集研发、生产、销售、服务于一体的专业化团队，并于2001年11月正式注册了凯星电子。

　　赵新正说，电力网是覆盖面广泛的网络资源，而如何利用电力网进行信息通讯、数据传输、集中管理等应用，一直是一个国际性的技术难题。在这方面，凯星电子自主开发了一种“多频段自适应直接序列展频技术”，并将这一技术芯片化和模块化，然后应用于水、电、气、热四大能源领域，从而实现了水、电、气、热远程自动抄表、计量收费、通断控制管理模式和管理节能模式。

　　面向上下游的双向销售

　　技术是有了，如何在实际中得以应用并市场化呢？

　　2003年初，赵新正带着他的技术找到西安旁边的一个县级市，跟一个新小区的开发商说自己的技术是如何先进，如何为小区管理带来便利与效率。为了能让产品打开市场，他向该小区承诺免费安装，而如果安装后无法实现远程控制，则自己负责拆卸。冒着100多万元打水漂的危险，赵新正进行了大胆的尝试。最终，他的初次“产品秀”获得了成功，该小区的房产商同时自己负责该小区的物业管理，由于智能化管理改变了家家户户收取水电费的传统方式，达到了既节省人力又不扰民的效果，不仅节省了人力还为小区在当地带来了不小的美誉，并被挂上了智能化小区的招牌，而赵新正则从这笔实验性的安装项目中收到了80多万元的收益。

　　在小区的试验安装成功后，赵新正马上扩大了应用，应用层面不再仅限制于水电表的远程自动抄录，而是将控制度扩大到调节“开闭度”，比如可以分别将空调调到20℃和25℃两档，以便对暖气实现分区域控制等。

　　一种全新的节能管理模式，如何在市场中得以迅速推广，是赵新正一直考虑的问题。他发现：高校、医院、政府机关等都是能耗大户，这是一个很大的市场。凯星电子首先选中的就是如同一个小社会的高校，2006年凯星电子首次对西安外国语大学校园的水、电进行控制管理，在学生入住新校区人数增加4000人、建筑面积增加约10万m2的情况下，水电费比2005年同期分别节约：9月份10万元、10月份7万元、11月5万多元，而暖气费用平均月节能15万元，凯星电子也获得了百万元的利益。

　　赵新正表示，2010年将重点在北京的高校和苏州高新(5.67,-0.14,-2.41%)技术开发区等地推广这一项目，凯星电子目前的获利途径主要是对拥有自有技术的芯片和模块的安装与销售，以及整体节能解决方案的销售，预计2010年的销售额将达到1500万元左右。

　　除积极开发下游市场外，凯星电子还将拥有自有技术的芯片和模块安装在各类表具（如水表或电表）上，与上游的表具生产厂商建立了合作关系，并实现了产品的双向销售。赵新正说，凯星电子的技术优势给表具生产商提供了一个产品升级换代的机会，在全国的表具厂商成为凯星电子销售客户的同时，也增加了这些客户的市场竞争力。以陕西三大表具厂商的合作为例，凯星电子将自己的技术模式与表具进行了一体化的设计，一方面利用凯星电子做节能项目时的渠道，根据用户的需求来销售表具；另一方面则通过表具厂商的渠道来销售；然后在销售完成后，根据各自的成本价格再界定各自所分取的收益。

　　投资物语

　　达晨创投投资副总监黄琨表示，凯星电子目前的盈利主要以节能改造为主，对高校或建筑大楼实现能源、开关和表具集中管理。每年国家有百亿资金投入到节能改造中，而凯星电子的技术在这方面具有很强的竞争优势。另外，凯星电子的技术还可以广泛应用于电表、水表、煤气表等各种表具集抄系统中，通过电力线进行远程抄收和远程管理，可以很好地解决国家提出的水电表集中抄收和水电费的阶梯计价管理问题。凯星电子目前尚属于早期项目，但其节能减排技术在未来具有爆发式成长的基因，因此其商业回报将是巨大的。

　　第三只眼

　　陕西电子工业研究院高级工程师尚保卫认为，凯星电子之所以能够成功，关键在于其技术创新，通过多年的研发，掌握了电力载波方面的核心技术，并和实际应用结合了起来。但如果这一技术被超越，凯星电子的市场风险将会增大。因此凯星电子尚需要不断地创新，以保持技术的领先性，并且需要不断开拓应用领域才能持续地赢得市场。