陕西又一家科技型中小企业的名字近日出现在风险投资项目名单中。随着达晨创投1,500万人民币风险资金的到位，陕西凯星电子科技有限责任公司完成了第一轮融资。
　　记者前来探访本地这家名不见经传的科技型中小企业。当问及企业缘何受风投青睐时，董事长赵新正的回答让我们找到了其中的理由。

与资本结缘
　　赵总斯文的外表下有着坚韧不拔的毅力。从2001年注册公司到今年公司获得风投注资，他近十年的研发之路可谓走得十分艰辛。正是靠着坚强的毅力，赵总完成了 “电力载波通信技术”实用课题，将电子通信技术应用到能源管理领域——而此前国内外专家还有着“管理节能无技术”的论断。技术出身的赵总不仅追求并实现了他技术突破的梦想，还创造了智能化节能减排和能源信息管理的商业模式。
　　与达晨谈判前，赵总已被达晨的真诚所撼动。今年元月中旬和达晨第一轮沟通时，达晨对本公司的关注、了解和重视程度让赵总深感欣慰；接下来赵总受达晨创投热情邀约，双方在深圳进行了第二轮会谈，当天双方就签定了合作性框架协议。协议中约定，3月15日之前资金必须到位，否则协议失效。在赵总返回西安后不久，达晨就派出财务人员和法律顾问来西安对公司进行尽职调查。半个月的调查后，资金于3月11日全部顺利到账。
　　紧随达晨投资之后，其他风投公司也希望赵总再扩大融资额度以加入到本轮投资中来。因1,500万元的股权投资已占公司股权近25%，为保护凯星利益，融资额度难以追加，这些投资机构表示遗憾，并纷纷对公司抛来橄榄枝等待凯星再次增资扩股。
　　本轮拿到风险资金对于赵总显得十分容易。到底是什么打动了风投，是产品的核心竞争力、市场竞争远景、市场营销还是销售计划？

核心竞争力
　　凯星电子符合国家产业政策。在节能减排方面，国内只重视设备节能，而在管理节能方面尚无适用技术。公司利用电力载波通信技术，自主研发出“多频段自适应直接序列展频技术”，并将这一技术芯片化、模块化，且实现了100%抄读成功率，并将这一技术应用到能源信息化管理领域。在对水、电、气、热等的能源管理中实现了远程信息采集、自动抄表、计量收费，以及形成了通/断控制管理模式和管理节能模式。据赵总介绍，这项技术是利用全球覆盖面最广泛的“电力网”进行信息通信、数据传输和集中控制管理，通过信息化、智能化管理实现节能减排的目标。
　　起初，公司在市场应用领域的想法很单纯，技术也主要应用在水、电表的远程集中抄表上。后来，得益于西安外国语大学的节能改造项目，开始拓展了应用领域。应用于西外大学校园路灯的远程自动控制，间隔开关或单排开关路灯，节电率达到了40%，（在西北大学对教室照明节能改造控制，经西安市节能监察检测中心鉴定节电率为28.9%）；对学生生活区公共领域能源的应用，也起到了控制节能的作用。对暖气进行节能改造，即用即供，不用即停的分时、分需、分区域供暖模式，还可对建筑的阴、阳面进行管网开闭度区分控制。大大降低了能源成本、用工成本及维护费用，完全改变了一开全供的局面。使学校年节能计费近100万元。
 
　　电力载波通信技术的应用使得凯星成为中华人民共和国建筑工业行业《住宅远传抄表系统  数据载波传输》标准制定单位，赵总也是其行业标准制定委员会委员之一。
　　由于技术领先，其他公司在节能改造项目中并不具有竞标实力，在节能改造市场需求迫切的现状下，凯星电子在与客户的招投标环节中往往能够议标进行。

市场竞争远景
　　西部企业或许并不缺乏技术优势，但其公认的短板存在于市场拓展方面。凯星在市场营销或是销售策略、渠道建设上有没有创新？今年是“十一五”节能减排决战之年，各单位、各部门都有节能改造任务，对于公司来说，市场前景非常看好，今年和明年是公司大力开拓全国市场的两年。在资金不是问题的情况下，把市场做好是工作现阶段的重点。在组建销售管理层后，公司将分阶段、分步骤地拓展市场，建立自己的市场销售体系，设立区域办事代表处，在区域里发展自身有实力的代理商或通过收编壮大凯星自己的销售团队。
　　接下来，把市场、品牌和影响力做好后，凯星会再与上游表具生产商合作，与控制开关和阀门生产商实现技术对接，将自身技术的芯片和模块安装在各类表具（水表、电表）上，既帮助企业完成产品更新换代，增加上游企业的市场竞争力，又实现产品的双向销售。据赵总介绍，公司今年的工作重点将是企事业单位与政府机关的水、电、气、热、暖能源信息化管理和能源节能控制，以及市政路灯节能建设领域和全国高校节能改造计划中的项目推广。其获利途径将不同于以往，既有通过销售和安装自有技术芯片和模块的途径，也有通过“能源合同管理”或销售整体节能解决方案的途径。

投资者关系及退出
　　阿里巴巴牵手软银后，又通过软银牵线收购了雅虎中国。风险投资界是讲究人际关系的。凯星公司如何管理好与投资者的关系？毕竟，这只是3—5年的结合，这期间，协议里如何谈“分手”？退出清算方式又是怎样的呢，IPO、并购、MBO、股权转让？
　　去年公司已摆脱盈亏持平，略有盈余的窘境，今年的销售额预计可达到1500万元左右，明年公司销售形势还会更好。两年连续盈利的公司就可以上报上市材料，达晨给凯星的信念是进入资本市场。达晨的信心源自对凯星技术广阔的市场前景看好，公司的不同级别员工也都在关注和帮助凯星拓展市场。的确，企业获得了风险投资就要管理好与投资者的关系，凯星电子也知道投资者的人脉作用还是很强大的，他们可以带来更多的投资者。
　　凭借达晨在业界的资深投资机构的身份，一定能给公司的发展不只是在资金上提供助力。
　　马上就要搬入西安高新区瞪羚谷的凯星电子，即将驶入发展的快车道。最近，公司还将和中国矿业大学共同研发地下物联网技术，相信未来电力载波通信技术还将被应用于更广泛的行业和应用领域。赵总在实现自己技术梦想的同时，也为资本市场输入了一个优质的公司。

专家观点：
　　陕西电子工业研究院高级工程师尚保卫认为：凯星电子自主研发的“多频段自适应直接序列展频技术”，通过覆盖面最为广泛的“电力网”已有网络资源， 解决了实时通讯和超强抗干扰两大世界技术难题。电力载波核心技术的掌握和应用，是凯星迈向成功之门的关键所在。同时指出，任何技术都有可能被突破，凯星未来需要不断创新和市场拓展应用，才能立于不败之地。