一项技术实现了水、电、气、热四大能源节能减排与信息化管理，并衍生出新的商业模式。

　　美国西雅图的华盛顿湖畔，林木蓊郁、气象万千，参观者对于坐落于此的比尔·盖茨智能家居豪宅啧啧称奇。这座耗时7年精心打造的豪宅已经完全实现了智能化，包括车库、热水、电视、窗帘、空调在内的任一组成部分都实现了数字化控制，盖茨为此特别铺设了长达20公里的专线电缆用于信息通讯、数据传输。

　　“其实，这座智能家居豪宅还可以更简约、更节能。”陕西凯星电子科技公司(以下简称为凯星电子)董事长赵新正持差异化的看法，“如果利用凯星电子研发的‘电力载波通讯技术’，盖茨就不必费时耗本另铺专线，只要在原有电力网上嫁接智能电表就可实现住宅的智能化。”赵新正的言语不无得意。

　　如今，凯星电子这项可以实现水、电、气、热四大能源节能减排与信息化管理的商业模式因其广阔的市场前景被各路投资者热捧。2010年4月初，达晨创投1500万元注资凯星电子，一桩技术吸引资金的投资案例瓜熟蒂落。

　　行业新兵

　　“实际上，我在2009年6月就开始关注凯星电子。”达晨创投投资总监黄琨介绍，“我看了当时凯星电子对外宣传的资料，感觉这应该是一家从事系统管理软件开发的公司，在进一步了解后，我从事技术研发的经历让我产生本能的追问，这样小的公司能攻克电力载波通讯技术？不太可信！”于是带着好奇，黄琨与赵新正进行了第一次会面。

　　在听完赵新正的讲解以及观摩了现场的技术演示后，黄琨非常兴奋，“感觉这个项目有前景。”而此时，其他风投已与凯星电子进入了实质性谈判的消息也提醒黄琨，要尽快后来居上。“当时我们的确与多家风投进行了多轮的沟通和交流。虽然达晨与凯星电子接触不是最早，但我感受到他们更真诚，没有其他投资机构的强势，这也是我愿意飞赴深圳进行技术演示的缘由。”赵新正吐露了自己当时内心的想法。

　　最终，2010年初，在赵新正到达深圳的当天下午，达晨创投的高层就在会议室倾听其介绍电力载波技术。经过这次接触，达晨创投更加坚信，这个项目的市场潜力无限。第二天，双方起草了框架协议，并签字盖章。“当然，即使达晨对凯星电子的技术痴迷不已，我们还是做了详尽细致的尽职调查。”黄琨表示。由于前期做芯片流片(流片，即像流水线一样通过一系列工艺步骤制造芯片，实现规模化)研发需要大量的成本投入，加上轻资产型的小企业身份使其缺少可抵押的资产，凯星电子当时欠了400万元的债务。

　　“不过我认为这个债务很合理，毕竟进行一次流片要花费几百万元，而凯星电子的流片已经升级到第五代了。”黄琨接着说：“况且赵新正是一个技术狂人，多年来，他历经各种压力始终执著于技术研发。”

　　赵新正的确对技术非常痴狂。1991年，当大家还普遍抱着“铁饭碗”的时候，赵新正便从军工企业辞职下海，在电信领域进行第一次创业。之前，他甚至独立完成国家七五重点科研项目——万能成功交换机内部配套零件的设计。几年下来，他感觉越做越累，因为“当时技术人才下海的少，找个能提供帮助的人都难”，赵新正最终还是选择将自己的技术卖掉，也因此赚得了1000多万元的第一桶金。过了几年清闲的日子后，1999年赵新正偶然结识了现任凯星电子总工程师的王阳。两人就“电力载波通信”技术面临的各种难题进行了交流。“我骨子里还是痴迷技术研究，看到各种难题后就有一种想攻克的冲动，当然，我们也相信这项技术有广阔的市场前景。”赵新正就这样再次回到本行。

　　凭借着强烈的兴趣，两人在一个50平方米的民宅里花了一年多的时间进行闭关准备、试验，随后在研发试验指标基本趋于成功之时，赵新正组建起了一支集研发、生产、销售、服务于一体的专业化团队，并于2001年11月正式注册了凯星电子。

　　物联网新力量

　　在接触凯星电子之初，黄琨就认为“电力载波通讯技术”是物联网的一部分。并于2010年7月初，与赵新正共同参加了一场在深圳举行的物联网大会，“概念炒作居多，成熟的案例很少。”黄琨给出了自己参会后的最大感受。黄琨介绍，物联网的核心在于互联，是在互联网的基础上进行信息交换和通讯。目前传输信息的手段很多，国内许多市场主体大都采用无线射频或专线铺设来进行信息传输。

　　无线射频识别(RFID)，即利用无线射频来阅读一个小器件(称为标记)上的信息的技术。如公交卡、门卡都应用了无线射频识别技术。“这显然是一个误区。”黄琨给出了自己的解释：“利用无线进行数据传输有许多的盲点，因为无线的覆盖密度、组网方式会受到建筑密度的极大影响。障碍物越多，铺设的成本就越高。”

　　至于专线铺设，黄琨表示专线由于是低电压，所以信号很弱。在低电压的形态下，即便完成数据传输，也不能进行数据控制。如果要实现数据控制，还要在终端进行加压处置。“这无疑会增加许多成本。”

　　“而在原有电路上进行智能嫁接的凯星电子技术，在省去了无线和专线的许多麻烦的同时，的确更加经济。”黄琨表示。

　　“在物联网大会后，已有客户表示愿意与凯星电子合作，因为凯星电子拥有成熟的案例。”赵新正说。2010年，凯星电子对北京外国语大学进行包括水、电、气、热在内的节能改造，如今，只要一台电脑就可以控制不同区域、不同时间对能源的不同需求。“上课时间，我们会打开教室的暖气，关闭宿舍的暖气，而在晚自习后，进行反向调置，甚至可以对处于阴阳面的屋子进行温度的调适。”赵新正用暖气的例子给记者进行了讲解。

　　黄琨表示，电力网是覆盖面广泛的网络资源，电力网上加载的终端数量远超过无线和专线的终端。电灯、电视、空调、电梯等电力网的终端都可以通过电力载波技术纳入互联网，实现信息的交换、通讯和管理控制。“试想，不用铺设新的网络，就可以对终端网络进行管理控制，无疑市场潜力巨大。”黄琨补充道。

　　能源管理新路径

　　“节能由设备节能和管理节能两个板块构成，但现在，管理节能在国内几乎是一个空白，主要是受到技术的制约。”赵新正说。

　　目前，国家出台的政策是要节能先计量，旨在杜绝节能不节钱的“亏本现象”。然而，虽然许多企业都在做能源监控平台，但只有准确、实时的数据才能进行分析和监控。赵新正给出了一组各国用电抄读成功率的数据，以色列和韩国在目前全球范围内处于领先，可以达到95%，欧美国家能够达到92%，中国的标准是大于85%，剩下差不多15%的数据要通过人工补抄。

　　“这种技术上的不达标会影响国家的宏观政策制定，比如若抄读成功率的数据不升级，国家的阶梯式电价计费就难以真正实施。”黄琨表示了自己的忧虑，也正因为如此，达晨创投对凯星电子的技术非常有兴趣。

　　经过二十多个成功案例的考验，凯星电子的抄读成功率都达到100%、数据准确率100%、终端控制率100%，这样的精准度对包括水、电、气、热在内的各种能耗在运用过程中是否发生跑冒滴露就有了直接的定位和捕捉。同样，阶梯式水价计费、暖气分户计量、分户控制等国家“管理节能”政策也都可以在凯星电子的技术“庇护”下得到实施。

　　目前，凯星电子正在洽谈一个项目，为天津与新加坡联手打造的一片开发区做方圆十公里的路灯智能化管理，只要一台电脑就可以控制所有路灯的耗能、节能、定位障碍等。“进行改造后的路灯节能指数至少达到30%。”赵新正说。“如果使用凯星电子的技术，就会杜绝浪费发生，在市场上就能达到节能又节钱的效果。”赵新正介绍凯星电子为北京新华社家属院的茶水炉做了节能管理，之前，新华社家属院每层楼茶水炉全年处于通电状态，电费全员统一。“只靠自觉性和环保价值观宣传不能根本解决问题，最好的方式就是在量化表上准确计算出用户应支付的费用。”赵新正指出凯星电子的技术能为个体的节能行为提供一种激励。

　　开拓新市场

　　北京师范大学获得教育部节能减排专项拨款已有两年，但资金一直处于“冰冻”状态。原因有二，作为拥有悠久历史的校区，线路很复杂，单独进行专线铺设，不免穿墙凿洞、毁坏原有建筑；而且学校不希望因为节能的改造影响正常的教学秩序。类似这样拥有专项拨款但苦于无法利用的事业单位还有很多，第四军医大学口腔医院在7年前就想对能源的利用状况实现分科室计量，但苦于高档的建筑群已经落成，加上不想打断正常的运营秩序。所以来自上海、深圳等地的十几家节能管理企业都纷纷摇头离开。

　　而上述困难在凯星电子的技术操作下迎刃而解。目前两家单位的水、电、气、热都实现了智能化控制。这种拥有专项资金的事业单位自然也就成为凯星电子的重点开发客户。“学校、医院、军队等单位没有现金流的困扰。”赵新正说。而黄琨也表示，能源管理受政府效应影响明显，企业自发进行节能改造目前不是市场主流。至于最具市场潜力的智能电网板块，凯星电子也希望达晨创投能够为其牵线搭桥，与各大电网进行合作。“凯星电子先进的技术可以与各大电网企业形成互补。”黄琨说。“通过代理商来渗透全国市场是凯星电子的重要战略。”赵新正说。至于寻求代理商的标准，在初期，由于很难分辨各个代理商实力的强弱，凯星电子将与其签订一个为期一年的代理协议，而代理商必须建立起一支强大的销售队伍，技术人员由凯星电子培训。凯星电子希望在每一个重要的市场区域，都能找到一个实力强劲、理念趋同的合作伙伴。“对于能够长期合作的代理商，凯星电子将以股份制的形式进行参股，双方形成利益共同体。”赵新正给出了凯星电子发展代理商的长远规划蓝图。

　　2010年7月，凯星电子刚刚迁入更加宽敞、舒适的办公楼，企业的人力资源也在不断充实。

　　对于凯星电子近期的快速发展，黄琨不停强调“帮忙不添乱”的立场。“凯星电子只是坚实地迈出了万里长征的第一步。”赵新正同样保持着一个创业家应有的清醒。